グロービスMBAで教えている 交渉術の基本 7つのストーリーで学ぶ世界標準のスキル

グロービス初の「交渉」をテーマとする本。BATNA、ZOPA等、MBA流の交渉を構造として把握する考え方に加え、ゼロサム型ではない価値創造型の重要性と実践手法を説く。日本のビジネスシーンでありがちなストーリーを用いて分かりやすく解説。
  • グロービス 著
  • 出版:ダイヤモンド社
  • 価格:1,600円+税
  • 発行:2016/06
  • 頁数:208頁

この本で学べるキーワード

  • BATNA
  • Win-Win
  • ZOPA
  • アンカリング
  • フィッシャー
  • フレーミング
  • 交渉の理論
  • 交渉術
  • 価値創造型
  • 心理的バイアス
  • 留保価値
  • 認知バイアス
  • 論点