法人営業 利益の法則

シリーズ第4弾では、いわゆる「営業」のなかでも法人営業の世界に焦点を当て、確実に勝ち抜くためのプロセスを解明。「エントリー顧客をつかむ」→「顧客との関係を深める」→「利益を生み出す(儲ける)」そして、それを「再現性のある仕組みで支える(勝率を上げる)」というそれぞれのプロセスを、ストーリー仕立ての構成で、具体的かつ汎用性の高い形で詳述する。
  • グロービス 著 山口英彦 執筆
  • 出版:ダイヤモンド社
  • 価格:1,600円+税
  • 発行:2009/09
  • 頁数:259

この本で学べるキーワード

  • CCP
  • コントロール
  • スイッチングコスト
  • ソリューション営業
  • ターゲット営業
  • つかむ機能
  • バンドリング
  • プロセス管理
  • マス・カスタマイズ
  • 意思決定者
  • 法人向け取引
  • 知恵のなる客
  • 経済合理性
  • 重要顧客管理