法人営業 利益の法則

グロービス 著 山口英彦 執筆

シリーズ第4弾では、いわゆる「営業」のなかでも法人営業の世界に焦点を当て、確実に勝ち抜くためのプロセスを解明。「エントリー顧客をつかむ」→「顧客との関係を深める」→「利益を生み出す(儲ける)」そして、それを「再現性のある仕組みで支える(勝率を上げる)」というそれぞれのプロセスを、ストーリー仕立ての構成で、具体的かつ汎用性の高い形で詳述する。
出版 ダイヤモンド社 価格 1,600円+税
発行 頁数 259